Le but ultime de chaque entrepreneur est de construire son identité de marque et de stimuler ses ventes. Ceci s’applique également aux viticulteurs. Il vous est donc important de connaître votre marque sur le bout des doigts et de quoi il s’agit pour mieux commercialiser votre cave. Voici quelques conseils et stratégies marketing pour vous accompagner dans le but d’atteindre votre objectif.
Connaissez votre identité
Tous les vins ne sont pas égaux et il est important de connaître votre vin, sa qualité et le marché que vous ciblez pour sa commercialisation. Cela va dicter le message à faire passer, l’endroit où vous allez promouvoir votre marque ainsi que le type d’activités marketing que vous devez entreprendre.
L’orientation, le ciblage et la stratégie d’un vignoble vont être très différents de ceux d’un producteur de vin bas de gamme. C’est pour cette raison que le fait d’apprendre à connaître votre marque à fond et de savoir ce que votre clientèle pense de votre produit va vous aider à mieux vous nouveaux clients, à l’avenir.
Sachez raconter des histoires
Les commerces de nos jours regorgent d’un grand nombre de vins bon marché produits dans le monde entier. Nombreux sont les consommateurs qui ont tendance à acheter une bouteille, tant en raison du cépage que pour la conception de l’étiquette uniquement.
Cependant, lorsque les acheteurs décident de consommer des produits locaux, ils préfèrent faire un achat bien réfléchi, du fait qu’ils ont besoin d’une raison pour leur acquisition. Être local peut être un bon début pour vous vis-à-vis des clients, mais raconter votre parcours, l’histoire de votre vignoble, va attirer encore plus l’attention. Vous pouvez en effet faire savoir à vos clients comment vous êtes devenu le premier vignoble commercial de votre région ou comment les collines qui surplombent votre vignoble et l’air marin ont pu donner naissance à un terroir unique.
Ces histoires permettent à ceux qui visitent votre région, pour faire de l’oenotourisme, de déguster un bon verre de vin local à un niveau différent. C’est là que vous ajoutez également de la valeur à votre produit, à votre marque.
Créez du contenu à propos de votre domaine d’activité
Si vous souhaitez vous lancer dans le webmarketing, sachez que le contenu est un élément indispensable pour assurer votre réussite. Il faut en effet satisfaire les internautes, car force est de constater que la majorité de la population se connecte aujourd’hui sur Internet.
Lorsqu’un internaute lance une recherche sur un moteur de recherche comme Google, c’est sans aucun doute pour trouver une réponse à son problème. Cela passe toujours par du contenu, qu’il s’agisse d’articles, de vidéos ou d’audios. Le fait de varier les supports va vous aider à toucher davantage de cibles. Il faut préciser que chaque individu a ses propres habitudes. En effet, certains aiment les images et les animations tandis que d’autres préfèrent lire.
N’hésitez pas à créer des contenus utiles à votre public, notamment des accords entre mets et vins, des conseils de dégustation, des astuces pour un meilleur stockage, des actualités, etc.
Si vous avez une gamme de vins de variétés et de couleurs différentes et que vous êtes une marque jeune et amusante, lancer un quiz du genre « quel vin est fait pour moi ?» est une façon amusante d’ajouter du contenu partageable à votre site Internet.
Le contenu vidéo est aussi un excellent support pour le marketing de votre vignoble. Il vous permet de donner vie à vos produits. Les vidéos montrant votre récolte et votre production seront d’un grand intérêt. Il est aussi possible de tourner de courtes interviews ou des biographies avec les membres de votre équipe. Cela va permettre de donner vie à votre marque.
Soyez présent sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont l’endroit idéal pour obtenir de la visibilité et optimiser la notoriété de votre marque. En tant qu’outil de marketing, il a révolutionné le fonctionnement des spécialistes de ce domaine. C’est votre opportunité de dialoguer avec votre public à un niveau personnel, de recueillir ses opinions et de lui permettre de découvrir la personnalité de votre marque, de votre vin.
Pour cela, utilisez les meilleures plateformes, allez là où se trouvent vos clients : Instagram, Facebook, etc. Ces réseaux permettent à votre clientèle et à votre cible potentielle de découvrir votre vignoble au quotidien.
Vous pouvez interagir avec vos clients grâce aux commentaires sur vos posts, aux discussions instantanées et aux vidéos directes.
Devenez une destination d’oenotourisme locale
Dans le cas où vous êtes ouvert le soir et le week-end à des visiteurs pour un tour dans votre vignoble ou une dégustation de vin, criez à ce sujet. Il faut avouer que le fait d’aller dans un vignoble, de s’asseoir tranquillement avec un verre de vin est une expérience unique.
Pensez à renseigner votre réseau de cela, informez les blogs locaux, les sites de voyage, etc. Cela permet aux personnes souhaitant visiter votre région de programmer un créneau de visite chez vous. Cette stratégie est surtout efficace au sein d’une région que les touristes pourraient ne pas associer à la production de vin, où un séjour touristique peut avoir une excentricité inégalée.
Se rapportant au webmarketing, il y a également l’avantage supplémentaire de certains précieux backlinks dans le cadre du référencement. Pensez ensuite à vous installer dans Google My Business pour vous permettre d’avoir une place dans Google Maps.
Vous disposez de quelque chose de très intéressant dans votre vignoble. Montrez-les, vantez-les et assurez leur promotion pour susciter la curiosité de votre public cible. De ce fait, il va programmer une visite. Celle-ci peut ensuite vous fournir une source de revenus viable.
Outre le fait d’appliquer tous ces conseils, vous pouvez également faire appel à des professionnels du marketing pour vous accompagner dans toutes les démarches de promotion de votre vin, de votre marque.
